프리랜서 첫 6개월은 가장 중요합니다. 살아남으면 그 이후는 시스템.
Month 1: 계좌 + 사업자
퇴사 전: 사업용 통장·카드·사업자 등록. “준비된 채로 떠나기”가 첫 매출 시간을 2개월 단축.
Month 2: 첫 5–10건
크몽·숨고·직접 영업으로 첫 5–10건. 처음엔 가격 낮춰서라도 리뷰 확보. 5★ 리뷰 5개 = 단가 1.5배 시작점.
Month 3: 단가 정상화
리뷰가 쌓이면 단가 점진 상승. 시급 환산 1.5–2배가 목표. 본업 연봉 / 12 / 80 = 시간당 최소 단가.
Month 4: 단골 만들기
한 건 만족스러우면 다음 건 자연 의뢰. 매월 매출의 50%를 단골에서가 안정 신호. 단골은 가격 협상 약함.
Month 5: 채널 확장
크몽·숨고만으로 부족. 본인 사이트·블로그·SNS로 다이렉트 영업 채널 추가. 수수료 0%.
Month 6: 사업자 → 법인 검토
월 매출 500만원 이상 안정되면 법인 전환 검토. 세무사 상담. 1년 매출 7,000만원 이상이면 법인이 절세.
피해야 할 함정
- 3개월 안에 매출 안 나면 포기 — 6개월이 표준
- 가격 너무 낮춤 — 시급 1만원 작업은 본업보다 적음
- 세무 무시 — 5월에 한 번에 후회
- 건강보험·국민연금 누락 — 본인 명의 가입 필수
